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      這家人文考古書店靠什么走紅

      22-01-16 09:32 來源:北京晚報 編輯:張?zhí)m琴

        這家人文考古書店靠什么走紅

        滿屋子冷門的考古書籍,一天也難得有兩三位顧客,這是人文考古書店以往的常態(tài)。前不久,因為一篇報道,書店堅守十年、年銷售500萬元的故事在網(wǎng)上傳開了,不少讀者慕名而來,讓店主洪霞第一次嘗到了走紅的滋味。她驚訝地發(fā)現(xiàn):“去年12月實體書店一個月的營業(yè)額,抵得上前年全年的。”

        103個書架上全是專業(yè)考古書

        從花園橋地鐵站出來,穿過幾條人煙稀少的街巷,人文考古書店就在一幢黑色小樓的一層,六個紅色大字組成的招牌頗為傳統(tǒng)。

        走進書店,更有一種穿越到上世紀(jì)90年代的感覺。總共125平方米的兩間屋子,塞滿了一排排高到天花板的書架,書架上是密密麻麻的考古、文博類書籍。為充分利用空間,書架間窄得只容一人穿行,邊上還堆著一摞摞紙箱,里面裝的都是機構(gòu)訂購的圖書。

        有意思的是,每個書架上都掛著一個木制的牌子,上面用毛筆寫著“天”“地”“玄”“黃”……34歲的店主洪霞解釋:“書架最初標(biāo)記用的是26個英文字母,但隨著書架越來越多,字母不夠用了,就換成《千字文》。現(xiàn)在,書店一共有103個書架,圖書1萬余種,6萬余冊。”

        店里幾乎沒有什么裝飾,書架上掛著的對聯(lián)“欲知身外千古事,且讀店中萬種書”,成了最貼切的“廣告語”。店里的書以《中國考古學(xué)文獻目錄》為參考進行分類整理,包括考古報告、研究專著及會議(個人)文集類,博物館研究、展覽圖錄類,甲骨、簡帛、古文字、碑刻、墓志等文獻類,青銅器、銅鏡、玉器、陶器等器物研究類,石窟、壁畫、漢畫像磚石、雕塑等藝術(shù)類,絲綢之路、西域考古、歷史地理等歷史文化類。正是這些看似冷門的書,讓洪霞可以很有底氣地說:“我們是全國唯一一家以考古文博為主題的專業(yè)獨立書店。”

        年銷售500萬元靠的是專業(yè)

        人文考古書店創(chuàng)辦于2012年6月,創(chuàng)始人安也致是考古學(xué)家、中國社科院考古研究所研究員許宏的妻子。當(dāng)時,洪霞還是首都師范大學(xué)歷史文獻學(xué)專業(yè)的學(xué)生,在書店兼職。

        書店創(chuàng)辦不久,就迎來了網(wǎng)上書店的熱潮,很多實體書店因此關(guān)門。人文考古書店也開了網(wǎng)店,起初只是想作為一個展示的窗口,沒想到關(guān)注的人越來越多,漸漸開始有研究者和機構(gòu)找到書店,批量下單。“考古書比較小眾,客戶想買的話只能一家家店去搜,但在我們這里可以一站式買齊。而且,這類書籍在大型電商平臺也不會瘋狂打折。”書店還編纂了詳細(xì)的書目,可以根據(jù)不同需求迅速開出個性化的書單,店員對書籍種類和內(nèi)容也非常熟悉,能夠有針對性地進行介紹。

        足夠的專業(yè)和堅持,讓書店從開業(yè)初期的舉步維艱慢慢運轉(zhuǎn)了起來,在考古圈內(nèi)也打響了名號。現(xiàn)在,這家小眾書店的年營業(yè)額達到500萬元,機構(gòu)客戶貢獻了近300萬元,網(wǎng)店約180萬元,實體店銷售12萬至15萬元。“雖說年營收500萬元,可扣除每年300多萬元的進書成本,再加上人工、房租和辦公費用,一年利潤不到20萬元。”僅有的這點利潤,也變成了書庫里的藏書。

        有些“寶藏書”,洪霞把它鎖進柜子里從來不賣,有需要的讀者也只能在店里翻閱。“比如這本《琉璃河西周燕國墓地》,現(xiàn)在市面上非常少了。”洪霞透露,這些書有的是賣到只剩最后一本,有的是她從網(wǎng)上高價淘來的,還有些是七八千一本的高價書,“留下它們不為升值,就是希望發(fā)揮書的價值,能被人不斷翻閱。”

        這段時間,書店在網(wǎng)上走紅后,很多讀者冒著嚴(yán)寒找來,這也讓洪霞意識到,“除了專業(yè)的研究者、學(xué)生,其實愛好考古、文博的讀者很多,未來我們也要更好地為這些讀者服務(wù)。”對于“網(wǎng)紅書店”這個標(biāo)簽,她也不抗拒,“據(jù)我觀察,來書店的更多的是沖著我們的書而來,這是我特別開心的一件事情。”

        85后店主把書店作為終身事業(yè)

        從兼職店員到店長,再到“第二代書店老板”,洪霞見證了書店發(fā)展的每一步。其間,她也曾離開過一段時間,想見識見識外面的世界,去了一家文化公司從事新媒體工作。“但心里總是覺得缺了點什么,少了點精神上的滿足感和成就感。”另一方面,作為歷史學(xué)專業(yè)的研究生,她也不甘心就此放下自己的專業(yè)。于是,一年后又回到了書店。

        “沒想到我的新媒體工作經(jīng)驗也用到了書店的宣傳上。”在她的打理下,書店的微博、微信公眾號每日都會推介新書,目前已經(jīng)累積了30多萬粉絲。這也讓全國各地乃至國外的讀者認(rèn)識了人文考古書店。

        畢業(yè)后,洪霞的同學(xué)有的當(dāng)了老師,有的去了博物館,家里人也曾建議她去考公務(wù)員。但她覺得,只要是做自己喜歡的工作,就很開心。“開書店是我從高中開始就有的夢想,所以只要沒有大的變故,我是把它當(dāng)做終身事業(yè)去做的。”

        憑借獨特的定位和經(jīng)營理念,人文考古書店多次被評為北京市“特色書店”,最近還剛剛獲得2021北京“示范書店”稱號,這些榮譽讓洪霞有了堅持下去的動力。“北京市實體書店扶持項目在疫情期間堪稱雪中送炭,不僅從經(jīng)濟上直接幫助書店渡過難關(guān),從精神上更是對書店從業(yè)者的支持和肯定,讓我們能夠在選好書、服務(wù)好讀者這條路上走得更遠(yuǎn)。”

        在洪霞看來,考古書店的成功經(jīng)驗不是簡單的一兩句話能夠概括的,但她堅信:“如果能夠堅持在某一個領(lǐng)域深耕,再專業(yè)的書店都是能夠存活下來的,只是需要前面三到五年的投入和堅持。”

        一直以來,洪霞還有一個夢想,就是希望打造“書店+圖書館”的模式,只是苦于租金太高找不到合適的場地。現(xiàn)在,她也想向社會機構(gòu)發(fā)出合作的邀請:“如果可以,我們共同為讀者提供更好的閱讀環(huán)境和閱讀體驗。書店+圖書館,這也算是我個人對于書店經(jīng)營的終極理想。” (記者 李俐)

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